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Las ofertas de closer remoto casi nunca están en los portales de empleo. Están en las bolsas de trabajo de las academias, en el Instagram de los negocios que venden por llamada y en tu propia prospección. Y todas se ganan igual: con un role play.
Escribes "trabajo closer remoto" en Google y te salen tres cosas: anuncios de academias, ofertas de teleoperador disfrazadas y algún vídeo prometiendo cifras al mes. Ninguna te dice dónde está el trabajo de verdad. Te lo cuento como se lo cuento a mis alumnos el día que se certifican: dónde mirar, en qué orden y qué señales te dicen que una oferta es buena o una trampa.
El orden correcto es entrenar primero y buscar después. Suena obvio y casi nadie lo hace. La razón es simple: la entrevista para un puesto de closer de ventas no es una entrevista, es un role play. La empresa te explica su producto diez minutos y luego te dice "véndemelo". Si nunca has hecho una llamada de venta con estructura, la suspendes, y la empresa no te da una segunda oportunidad. Así que, si todavía no has practicado, empieza por cómo ser closer sin experiencia y vuelve a este artículo cuando tengas veinte o treinta role plays hechos.
Si ya los tienes, sigue leyendo. Estas son las seis vías, ordenadas de más a menos efectiva para alguien que empieza.
Es la vía más corta, y por eso la pongo primera. Las empresas que venden por llamada saben que la mayoría de la gente que se ofrece como closer no está formada, así que muchas prefieren pedirle candidatos a una academia que ya los ha entrenado y certificado. En Horizon Closers funciona así: la empresa nos cuenta qué vende, su ticket y cuántas agendas tiene, y nosotros le presentamos alumnos que han pasado el certificado interno, con llamadas grabadas que puede escuchar antes de decidir. Las ofertas abiertas están en la página de vacantes de closer, setter y cold caller.
La pega es evidente: hay que estar dentro. La ventaja también: te ahorras el filtro más duro, que es conseguir que alguien te escuche.
Aquí está la mayor parte del trabajo, y casi nadie mira. Los infoproductores, coaches, academias y agencias que venden programas de 1.000 a 5.000 € publican cuando necesitan closers, pero lo hacen en sus stories, no en un portal de empleo. Una story que dice "busco closer para mi equipo, mándame un DM" recibe cien mensajes en un día. El 95 % son "hola, me interesa". Los cinco que dicen algo concreto consiguen la entrevista.
Cómo trabajar esta vía: sigue a veinte o treinta cuentas de tu nicho (formación, fitness, marketing, finanzas personales, lo que te guste) que vendan algo caro por llamada. Activa las notificaciones de stories. Y ten preparado un mensaje corto, que veremos más abajo, para el día que lo pidan.
Hay grupos de Telegram, WhatsApp y Discord donde se publican ofertas a diario. Los encuentras preguntando a otros closers o en los comentarios de vídeos del sector. Aquí hay mucho volumen y mucho ruido: ofertas repetidas, empresas que buscan diez setters gratis "a prueba", y algún negocio serio que publica porque su closer se ha ido y necesita a alguien esta semana. Vale la pena estar, pero con criterio: lee las señales del apartado de más abajo antes de contestar a nada.
Funciona mejor de lo que parece, sobre todo para agencias, software y empresas de formación más grandes. Busca "closer", "high ticket", "cierre de ventas" o "asesor de admisiones" con el filtro de remoto. También sirve al revés: si tu perfil dice claramente "Closer de ventas high ticket · remoto · certificado en Horizon Closers", te escriben ellos. Un perfil con una foto normal, un titular claro y dos líneas sobre qué vendes y con qué resultados vale más que un currículum de tres páginas.
InfoJobs, Indeed y similares tienen muy pocas ofertas con la palabra "closer". Lo que encuentras es el mismo trabajo con otro nombre: "asesor comercial", "consultor de admisiones", "SDR", "ejecutivo de ventas remoto". Casi siempre son empresas grandes (escuelas de negocio, seguros, telecomunicaciones) con un fijo bajo y comisiones pequeñas. No es mala escuela para perder el miedo al teléfono, pero no es la venta high ticket de la que hablamos en qué es high ticket. Úsalos como plan B, no como plan A.
Es la vía que más trabajo da y la que más te enseña. Consiste en hacer una lista de cien negocios que venden por llamada (cien, no diez) y escribirles uno a uno ofreciéndote a demostrar tu nivel en un role play. De cien mensajes salen entre cinco y diez respuestas y dos o tres entrevistas. Parece poco; es exactamente el ratio de cualquier venta, y aquí el producto eres tú.
Imagínate a Marta, 22 años, que hace prácticas por la mañana y entrena de closer por la tarde. Se hace una lista de cien academias de idiomas, oposiciones y programación que venden cursos de más de 1.000 €. Cada día escribe a diez. La primera semana nadie contesta. La segunda, tres. La tercera hace dos role plays: uno lo suspende y el otro le dice "empieza el lunes con cinco llamadas supervisadas". Cuatro semanas. Sin bolsa de trabajo y sin contactos. Solo con volumen y con un mensaje que no dice "hola, me interesa".
Corto, concreto y con una petición clara. Algo así: "Hola, Jorge. Soy Marta, closer de ventas high ticket en remoto. He visto que vendes tu programa de 2.000 € por llamada. Me he formado en estructura de llamada y manejo de objeciones y tengo llamadas de práctica grabadas. Si estás buscando a alguien que te cierre agendas, hazme un role play de 15 minutos y decides con eso. ¿Te va bien esta semana?".
Fíjate en lo que tiene: su nombre, qué vende, qué sabes hacer, una prueba (las grabaciones) y una petición que a la empresa le cuesta poco aceptar. Y en lo que no tiene: "me interesa", "no tengo experiencia pero tengo muchas ganas", y párrafos.
Una oferta buena te dice qué vende, a qué precio, cuántas agendas te va a dar al mes, qué porcentaje cobras y cuándo se paga. Y lo pone por escrito antes de que empieces. Los detalles de cómo se cobra los tienes en cuánto cobra un closer de ventas: comisión por venta, normalmente entre el 8 % y el 15 % del precio, y en las ofertas con las que trabajamos nosotros, hasta 400 € por venta.
Una trampa tiene alguna de estas señales: te piden que pagues algo tú (una formación obligatoria de la empresa, una herramienta, un depósito); te prometen una cifra al mes en lugar de una comisión por venta; no te dicen cuántas agendas hay; no quieren poner nada por escrito; o buscan "closers en prácticas sin comisión los primeros dos meses". Si ves dos de estas señales juntas, pasa. Hay más ofertas que closers formados; no necesitas quedarte con una mala.
El proceso normal tiene tres pasos. Primero, el role play, que ya conoces. Segundo, una prueba corta: escuchas llamadas grabadas del equipo, te aprendes el producto y haces tus primeras cinco o diez llamadas supervisadas. Tercero, los primeros treinta días: reportas tus números cada día (llamadas, presentados, cierres, objeciones) y se revisan contigo. La primera comisión suele llegar dentro de ese primer mes; que te renueven y te suban condiciones depende de esos números.
Si todavía no cumples alguno de los requisitos básicos (ordenador, conexión estable, poder facturar), revísalos en requisitos para ser closer antes de empezar a escribir a empresas. Y si te da respeto empezar directamente cerrando, recuerda que puedes entrar como setter o cold caller y pasar a closer en la misma empresa: lo explico en closer, setter y cold caller.
El trabajo de closer remoto existe y hay más del que parece, pero no está donde lo busca todo el mundo. Está en las bolsas de trabajo de las academias, en las stories de los negocios que venden por llamada, en los grupos del sector, en LinkedIn y, sobre todo, en tu propia lista de cien empresas. Todas las vías acaban en el mismo sitio: un role play. Así que entrena primero, escribe después y escribe con volumen.
Si quieres hacerlo acompañado, en Horizon Closers tienes la formación completa, tres mentorías en directo a la semana para hacer esos role plays, y la bolsa de trabajo cuando te certificas. Y si estás en el otro lado, con un negocio que necesita a alguien que cierre sus agendas, cuéntanoslo en la bolsa de closers.
Un closer es la persona que cierra la venta por llamada cuando alguien ya está interesado. No busca clientes: los atiende. Y cobra comisión por cada venta que cierra.
Leer →Un closer cobra comisión por cada venta que cierra: normalmente entre el 8 % y el 15 % del precio. Lo que ganes al mes depende de cuántas llamadas hagas y cuántas cierres, no de un sueldo.
Leer →No hace falta experiencia ni carrera. Hace falta aprender una estructura de llamada, practicarla en role plays hasta dominarla y conseguir una primera empresa que te dé sus llamadas.
Leer →Analizamos tu situación, resolvemos tus dudas y te decimos con honestidad si esto es para ti. Si lo es, te explicamos las condiciones aplicadas a tu caso.
Lo que veo cada semana con los chavales a los que formo, cómo cerrar por teléfono y lo que no te cuentan las academias. Se lee en un minuto. Te vas cuando quieras, con un clic.